Опубликовано

Частые причины отсутствия продаж

 Так бывает, что и товар вроде бы ходовой и рекламная кампания ведется правильно, но продаж крайне мало. Без тщательного анализа ситуации не обойтись. Причин на самом деле может быть множество, но мы выделить 4 основных о которых и расскажем в этой статье. Готовых решений на все случаи не бывает, я предлагаю лишь некоторые возможные причины возникновения проблем.

Отвратительный сервис. Все знают, что служба поддержки должна быть доступной, оперативной и знать характеристики товара. Также всем известно, что необходимы для продаж: удобство использования, быстрая доставка, отсутствие волокиты, широкий ассортимент и грамотная демонстрация товаров. Но во многих интернет магазинах этого днем с огнем не найдешь, на что рассчитывают их владельцы мне непонятно. Читать далее «Частые причины отсутствия продаж»

Опубликовано

Каким должен быть классный рекламный текст

 Без грамотной рекламной кампании, конечно же, никогда не будет хороших объемов продаж, и с этим нельзя поспорить. Ключевую роль играет даже не бюджет и выбранные средства продвижения, а старый добрый рекламный текст, который из века в век безупречно стимулирует продажи. Цель продающего текста без сомнения, подсказать потенциальному покупателю что, купив товар, он сможет решить свою проблему, «подтолкнуть» его к приобретению. Именно такой должна быть грамотная реклама, а иначе — провал гарантирован.

Как же лучше всего стимулировать людей к покупке (да и не только) знаете? Все очень просто: «кнутом» и «пряником»! То есть, человека можно расшевелить «надавив на проблему» и рассказать, что неприятность исчезнет навсегда, стоит лишь воспользоваться рекомендуемым продуктом или услугой. Следует помнить, что упор делается не на том, что у человека проблема и из-за этого ему плохо, а на том, как это может пагубно сказаться на его жизни или здоровье. Страх — мощнейший стимулятор, именно поэтому немалая часть реклам начинается со слов «Вы в опасности!», «Здоровье под угрозой!». Перейдем к деталям. Читать далее «Каким должен быть классный рекламный текст»

Опубликовано

Написание рекламных статей

Вряд ли можно найти лучший способ рекламировать и продавать товары и услуги чем использование статей. Рекламную информацию можно размещать где угодно: на интернет ресурсах, производить рассылки на e-mail, на брошюрах, информационных бюллетенях…

Использование статей при продвижении партнерского товара или услуг может значительно увеличить Ваши доходы. Почему? Представьте, что Вы продвигаете какой либо товар через свой сайт, конечно же, у Вас есть выбор: написать статью под этот товар, в которой перечислены его достоинства и обоснованно упомянуто, почему его стоит приобретать; второй вариант — краткий обзор на пару строк (название, цена, для чего он нужен…). Покупатель с большей вероятностью приобретет товар в первом случае. Читать далее «Написание рекламных статей»

Опубликовано

Нужно ли продавцам быть в социальных сетях

Хотим мы этого или нет, но в наше время все очень быстро меняется и приходится постоянно «перестраиваться» для того чтобы не выпасть из обоймы. Еще год назад многие специалисты утверждали, что главное занять и удерживать нужные позиции в результатах выдачи и не нужно обращать внимание на всякую ерунду, вроде социальных сетей, дескать, там и аудитория не слишком платежеспособная и целевая, да и количество людей ищущих через них информацию мизерное. Теперь же стало очевидно для всех, что социальные сети завоевывают все большую аудиторию и весьма вероятно, что в ближайшем будущем поисковые системы окончательно отойдут на второй план и большинство целевой аудитории будет идти в интернет магазины из фейсбука, твиттера и подобных источников. Теперь трудно найти крупный банк, магазин или сервис который бы не имел аккаунта (ов) в самых популярных социальных сетях, естественно за «крупняком» потянулись и более мелкие сервисы и не зря. Читать далее «Нужно ли продавцам быть в социальных сетях»

Опубликовано

Советы по контексту (продолжение)

В этом материале мы продолжим тему и дадим еще несколько рекомендаций по работе с таким мощным инструментом для продаж как контекстная реклама. Как мы уже говорили контекст, при правильном подходе, может значительно увеличить продажи, но если к работе отнестись легкомысленно — можно получить немалые убытки. Итак, вот о чем нельзя забывать, для того чтобы получить максимальный результат:

Посетитель должен переходить, кликнув по объявлению непосредственно на страницу с продаваемым товаром. Ни на какую другую страницу он не должен сразу переходить: ни на контакты, ни на информацию о фирме, а именно на продажную страничку. Естественно она должна содержать фото товара, подробное описание и быть красиво оформлена. Ничто не должно отвлекать потенциального клиента, если он сразу не увидит, то зачем он зашел — он попросту уйдет. Читать далее «Советы по контексту (продолжение)»

Опубликовано

Как работать с wordstat

Большинство вебмастеров ориентированных на Яндекс по старинке пользуются, популярнейшим СЕО инструментом от нашего любимого поисковика, кончено же я говорю о wordstat.yandex.ru Но далеко не все оказывается умеют им пользоваться, то и дело на форумах и соц площадках для оптимизаторов задаются вопросы, типа: «Посмотрел в вордстате статистку запросов — впечатляет, создал соответствующий запрос — вывел в топ 3 -… и не получаю даже мизерного трафика….», «…наверное не работает этот инструмент, цифры по-моему не соответствуют реальности…». Кончено дело здесь может быть и в сниппете, да и еще кое в чем, но в большинстве случаев люди просто неправильно формулировали запрос. Как это, спросите вы? О, да я смотрю эта статья для вас обязательна к прочтению. Начнем. Читать далее «Как работать с wordstat»

Опубликовано

Эффективная вирусная реклама

Продвигать свой веб ресурс и делать узнаваемым имя можно многими способами, однако одним из эффективнейших является вирусная реклама. По сути это то же что и известное сарафанное радио, но на современный манер и с использованием новых технологий. Задача проста для понимания — сделать так, чтобы пущенная вами рекламка вызывала заинтересованность у общественности и привлекала целевую аудиторию (в зависимости от цели: заказчиков, покупателей, лояльных подписчиков и т.п.). Зачем вам это знать? Поймите, приемы, которые использует большинство (пресс-релизы, обзоры, баннеры…) постепенно у устойчиво дают все меньший эффект. Поэтому для того чтобы быть успешным и быть впереди конкурентов необходимо использовать нестандартные решения! Поскольку нас интересует поведение в первую очередь покупателей и заказчиков, мы рассмотрим те варианты, которые могут быть использованы нами, вебмастерами. Читать далее «Эффективная вирусная реклама»

Опубликовано

Недопустимые ошибки в интернет магазинах

Работаем с контекстной рекламойИнтернет магазинов становится все больше день ото дня и это неудивительно, ведь через них реализовать можно что угодно, даже небольших городках нередко появляются конкуренты, что уж говорил о городах — миллионниках там в некоторых нишах она очень сильна. Сейчас «сляпав на скорую руку» подобие заведения торговли глупо рассчитывать на его жизнеспособность, поэтому если Вы не хотите влаживать достаточное количество времени и средств, привлекать профессионалов — лучше и не пытайтесь. Вкратце напишу основные ошибки владельцев, которые и по одиночке могут привести к смерти едва родившегося интернет магазина, а уж если их несколько — провал обеспечен. Читать далее «Недопустимые ошибки в интернет магазинах»

Опубликовано

Продвигаем проект вне интернета

Продвижение своего интернет сервиса (ресурса, магазина) в онлайне — это конечно хорошо, но не стоит забывать, что популяризация его в offline может также дать ничуть не худший результат. Простейший пример, если Вы хотите прорекламировать фирму занимающуюся активным отдыхом, можно нанести интригующую надпись, логотип и адрес продвигаемого ресурса на одежду и «пустить» промоутеров/сотрудников по людным местам. Люди всегда заинтересованно относятся к чему-либо выделяющемуся на общем фоне и вероятно что таким образом привлечете на ресурс целевых посетителей, которые станут клиентами, впрочем, на улице коммуникабельный промоутер напрямую пригласит не меньше людей в офис.

Наиболее эффективные способы продвижения оффлайн представлены ниже.
1. Сарафанное радио — возможно, самый лучший способ распространения информации в реальной жизни. Проходят века, но до сих пор прямая рекомендация от человека к человеку является эффективнейшим способом заполучить клиента. Читать далее «Продвигаем проект вне интернета»

Опубликовано

Коэффициент конверсии

 Коэффициент конверсии — это отношение количества посетителей интернет ресурса, совершивших целевое действие, к количеству уникальных посетителей зашедших на ресурс за определенное время. Расчитывается просто: количество достигнутых целей делим на уникальных посетителей и получаем конверсию. Учитываем только уникальных посетителей, а не неуникальных, потому что это даст более точную картину происходящего. Мы ведь знаем, что не все люди совершают действие сразу же, некоторые добавляют в закладки, сравнивают с конкурентами, ищут отзывы, а затем возвращаются и совершают необходимое нам действие.

Сравнивая конверсию за разные отчетные периоды Вы можете наглядно увидеть и проанализировать эффективность: рекламной кампании, изменений в дизайне или структуре интернет ресурса, востребованности товара и так далее. Читать далее «Коэффициент конверсии»